住まない日は家賃ゼロ!? 入居者もオーナーも喜ぶスマートな暮らし方

「僕自身の体験がきっかけでした。出張が多くて月の半分は家にいないのに、9万円の家賃を毎月払っていて。『使っていないのに、もったいないな』と常々感じていたんです。働き方は自由になったのに、住まいはまだ昔ながらの仕組み。家賃は毎月固定で払って、敷金礼金もかかって、2年縛りがあって……。そんな非合理さを変えたくて、Unitoを立ち上げました」

「普通のホテルと違って、繁忙期に料金が高騰したりしないし、毎回予約する手間もいりません。また、清掃や消耗品の補充といったサービスも付いていて、マンスリーマンションよりも快適に使えます。もちろん、鍵付きの収納スペースがあるので不在時に荷物も置いておけますし、住民票も登録できるので、暮らしの拠点としての役割もしっかり果たします」

「最初は出張が多いビジネスパーソンや二拠点生活をしたい人を想定していたんですが、実際はもっと多様な使い方をされています。例えば『実家の近くでお試し一人暮らしをしてみたい』という単身者や、『結婚前にお試し同居をしたい』カップルなど。あとは『転職活動中の3カ月だけ利用したい』とか『離婚を考えていて一時的に別居したい』とか、人生の転機に合わせて使われることも多いです。予想外だったのは法人利用や外国人の中長期滞在者が増えたことですね。特に2024年に『デジタルノマドビザ』が緩和されたことで、海外からの利用が一気に広がりました」

「先ほどお話に挙がった、離婚を考えていたお客さまから『申し込んだその日に入居できて助かった』と言ってもらえたのは印象深かったですね。その方はパートナーと言い争いになって自宅を飛び出し、数カ月単位で暮らせる拠点を探していました。しかし、ホテルに月単位で宿泊するのは現実的じゃないですし、賃貸物件は入居までに時間がかかるということで途方に暮れていたんです。そこで『Unito』に申し込んでくれました。午前中のうちに書類確認などの審査がスムーズに通って、申し込んだその日の14時には入居できる状態になり、とても感謝されたのを覚えています。

その他にも、今の家が上階からの水漏れで住めなくなったとか、『今日すぐに住みたい』っていう人って、実は結構いるんですよ。それから、意外と多いのが『掃除』に関する反応です。宿泊が終わるたびにしっかり清掃が入って、部屋がピカピカになるので、戻ってきたときに感動してくれる方も多いですね。『ゴミが捨ててあった』『洗剤やティッシュが補充されていた』と喜んでいただいています」

「渋谷まで徒歩圏内という抜群の立地で、どこへ行くにもアクセスがいいです。共用キッチンで自炊できたり、無料の洗濯乾燥機が使えたりと、家賃に生活費全般が含まれているので経済的だと思います。Wi-Fi完備の共有ラウンジで仕事も捗っています。私は宇都宮に自宅があり、長期で帰省するのですが、不在の間はリレントで家賃が下がるのがうれしいですね。『二拠点生活で都心に家が欲しいけれど、家具家電をそろえるのは億劫。利便性もアクセスもいいところに今すぐ住みたい』という方にオススメです。住めば虜になり、離れられなくなります！」

「『場所に縛られずに自由でいたい』という価値観を大切にしていて、以前から複数拠点生活に憧れていました。一般的な賃貸契約で発生する初期費用、敷金・礼金、鍵交換、クリーニングなどが面倒で、さまざまな賃貸のサブスクサービスを利用してみたのですが、どこも不便さがあって……。そんなとき『Unito』を知りました。広くてオシャレな共用キッチンや、バス・トイレ付きの個室など、私の希望をすべて叶えてくれる！ と感じた『リレントレジデンス大橋会館』に決めたんです。共有ラウンジでは、他の入居者と接点ができ、すてきな人々と出会えて楽しい思い出がつくれています」

「実は、賃貸とホテルのどちらにも切り替えられるモデルにすることで、オーナー側にとっても大きなメリットがあるからなんです。従来の賃貸は、空室が出れば収入がゼロになりますが、『Unito』のモデルならその空室をホテルとして活用することで収益を生み出せます。つまり『住む人が減っていく社会』においても、宿泊需要を取り込むことで不動産の価値を維持・向上できるんです」

「昨今、建築費はどんどん上がっているのに対して、家賃上昇が追いついていません。せっかく建物を建てても周辺家賃が上がっていない場合、家賃は高く設定することはできません。ただ『Unito』さんとの協業モデルは、先行して高騰している宿泊における価格での運用が可能になります。例えば、同じ物件でも運用方法を変えるだけで、賃貸の場合なら月15万円の部屋を1泊1万円で宿泊として運用すると、30泊で月30万円の売上になる。収益性が大きく変わるんです」

「さらに、ホテルとして運用したときも、GOP（営業総利益率）※も高くなりやすいんです。実際、平均より10％ほど高い65％を実現できています。その理由は、『Unito』は1回あたりの滞在が3〜7泊と比較的長いから。キッチン付きで暮らせる仕様だからこそ滞在日数も伸びやすいんです。すると清掃やチェックインの回数も減るので、運営コストが抑えられます」

「それ、よく心配されるんですが、実は逆なんですよ。定期清掃には『原状回復費』という点で大きなメリットがあるんです。例えば、2年間ずっと掃除されなかった部屋と定期的に清掃が入る物件とでは、明らかに後者の方が劣化しにくい。定期清掃が入ることで、原状回復にかかるコストが大きく抑えられるんです。『Unito』が管理するお部屋には週1回程度の清掃が入っていて、そのときに家具や設備の状態もチェックしています。立ち上げから5年間のデータを見ても、耐用年数5年の家具のうち壊れていたのは2割未満でした。エアコンや水回りも、定期的に清掃しています。体感として、メンテナンスコストが約80％は抑えられていると思います」