【温故知新～未来へのバトン～】Vol.3 「鉄筋コンクリート造（RC造）」商品の歴史：前編 ——後発企業なりの販売戦略

「大東建託は、都市部においては後発で賃貸住宅市場に参入したため、他社にはない独自の価値を創出し、競争力を確立していく必要がありました。そのため、首都圏の販売強化策として最初に取り組んだ戦略は、賃貸効率を高め収益力を向上させることでした。そこで生まれたのが、大東建託が独自に開発した『アンダー10（以下、U10）』という仕組みです。

これは、建物の高さが法規定10ｍ以下のエリア ※3でも、室内天井高2.3mを確保しながら、通常よりも1階層多い4階建ての建設を可能にするシステムです。これにより、『低コストで建てられる木造（2×4工法）の提案』と『賃貸効率の高い4階建てRC造の提案』が可能になり、競合他社の『3階建て鉄骨造の提案』と比較しても同等以上の提案力を得ることができました」

「U10として最初に開発された商品が『ライルシリーズ（2009年～）』ですよね。U10はその後改良され、ユニットバスを上下階で交互に配置することで施工性を向上させた『リグノ』に生まれ変わりましたね」

「そうですね。この新システム開発のために、社内プロジェクトが立ち上げられ、構造・設備・商品開発の担当者がそれぞれの視点から意見を出し合いながら、幅広い議論を行いました。私も商品開発者としてこのプロジェクトに参加していましたが、この改良によって居住性が向上するだけでなく、コスト削減と高さ調整に関わる現場作業の軽減にもつなげることができました。このシステムは『リグノ式』として特許も取得 ※4しています」

「首都圏エリアは敷地条件が複雑なため、特注で建物を設計することが一般的です。なぜ大東建託は、首都圏エリア向けの商品開発に積極的に取り組むのでしょうか？」

「まず、全国で事業を行う大東建託にとって、商品開発には品質の均一性や、支店での設計業務の負担軽減が求められます。これらを踏まえ、首都圏エリアでの販売強化策として、U10を採用した中層建築商品『リグノ』に続き、2021年には高層建築商品『リヴァーサRC ロコモK（以下、ロコモK）』を発売しています」